Introduction

Joseph Calen nous partage quelques leçons tirées de son expérience, et cela va forcément t'intéresser. Joseph est le fondateur du Groupe Linking Talents.

Créée en 2007, sa société est désormais une référence du recrutement en France, avec près de 270 collaborateurs et 15 pôles d'activité (paie, juridique, IT, RH, immobilier, santé, industrie, etc).

Il a accepté de prendre la plume pour The Staffing Academy, afin de partager son expérience et sa philosophie du métier.

Conseils

J’ai commencé ma carrière de consultant en recrutement par hasard. J’étais diplômé de l’ESCP et, suite à deux ruptures de période d’essai dans des environnements très différents (directeur de supermarché et chargé de développement pour une association), les deux à l’initiative employeur, j’étais sur le carreau et désemparé.

J’ai répondu à un stage de 6 mois au sein d’un cabinet de recrutement. J’avais étudié la psychologie en parallèle de mes études de commerce. Ça avait donc du sens pour moi de me lancer dans cette voie-là.

Le lendemain, le directeur de ce petit cabinet de recrutement m’appelait, et je débutais chez eux quelques jours après.

Les débuts ont été intenses. J’ai travaillé trois ans au sein de ce cabinet, de 8h45 à 19h45, déjeunant la plupart du temps devant mon PC. On peut donc considérer que je travaillais 60 heures par semaine.

Avec les transports en commun, plus le stress de se lancer dans un nouveau métier, en open space, j’étais épuisé.

J’ai créé mon propre cabinet de recrutement en 2007, associé avec une de mes collègues. Depuis, nous l’avons bien développé puisque nous sommes désormais 260 collaborateurs. Et nos ambitions sont élevées.

Voilà les conseils que je donnerais aujourd’hui à un consultant en recrutement débutant.

Travaille beaucoup, le plus que tu peux.

Évalue tes actions.

Il s’agit d’être en permanence en position méta. Du test and learn permanent. Ce que tu as tenté fonctionne ? Continue. Ça ne marche pas ? Sache arrêter et tenter autre chose.

Regarde ce que font les autres.

Inspire-toi des meilleurs. Communique au maximum avec eux.

Différencie-toi.

Et pour cela, écoute tes clients. Que veulent-ils ? Ton client, c’est ton marché. Sois le premier à comprendre ses attentes. Oriente les même parfois, si tu en es capable.

Fais un maximum d’économies d’échelle.

En te spécialisant sur une niche métier, géographique ou de secteur d’activité. Mais aussi en utilisant tous les gains de performance que peut t’apporter la technologie.

Pense à facturer avant de penser à communiquer.

Rassure-toi en remplissant ton compte en banque.

Conserve un maximum d’éthique au quotidien.

Accepte de rater un deal si ça te permet de bien dormir le soir. C’est ce qui permettra à ton business de se développer sur le long terme.

Et surtout n’oublie jamais que le hasard est capricieux.

Les cycles de chance et de malchance peuvent être longs. Face à cela, une seule posture : être patient, vaillant, et rester optimiste 😊

Bonne chance !