Fondation et philosophie du collectif de recruteurs indépendants

Quel honneur de pouvoir prendre la parole ici aux côtés de gens qui m’ont tant inspiré dans le recrutement !

Mais qu’est-ce que je fais ici ? 

Je viens pour vous parler d’un modèle grandissant dans le recrutement (et dans les autres métiers d’ailleurs) : Les Collectifs d’indépendants !

L’objectif de cette série est de vous dévoiler les coulisses d’un tel modèle, pour vous permettre d’y voir plus clair afin de savoir si vous souhaitez rejoindre un collectif et pourquoi pas en créer un même !

Il y a 4 ans, j’ai fondé Les Nouvelles Recrues, un collectif de recruteurs, avec cette volonté d’avoir un gâteau divisé plus justement qu’en cabinet, une appartenance aussi bien individuelle que collective et une liberté d’organisation et de travail propre à chaque personne. 

À l’époque, c'était complexe de pitcher un modèle hybride comme le nôtre, je me revois chercher mes mots pour expliquer ce que l’on cherchait à faire.

4 ans plus tard, nous sommes 9, bientôt 10 et plus, nous travaillons avec plus de 70 clients sur toute l’Europe dont 75% de startups/scaleups. Nous avons généré plus de 2.5M d’€ de chiffre d’affaires et nous avons recruté plus de 450 personnes.

Aujourd’hui, c’est presque 20% des recruteurs(euses) freelances rien qu’en France qui sont sous une bannière commune, un collectif parmi la trentaine de rassemblements existants (comme Achil, GoodRecruiter, Arboriia) dans le paysage francophone.

Je résume parfois notre collectif à : “On a pris le bon d’un cabinet et le bon du freelance, on a jeté le mauvais, on a fait une soupe et hop, on est là”. C’est un peu facile comme raccourci, mais ça parle aux “traditionnels” qui n’ont connu que les cabinets de recrutement.

Chaque collectif a ses spécificités et je ne veux pas parler pour tous, mais voici les grandes règles qui font notre existence : 

• Casser la solitude parfois forte lorsqu’on est freelance

• Monter en compétences constamment en mettant en commun des connaissances, des expertises, un réseau…

• Permettre à un plus grand nombre de personnes d’accéder à une stack d’outils parfois complexe à s’offrir en solo

• Garder un lien d’appartenance fort, que l’on perd parfois en freelance

• Avoir une équipe au quotidien, pouvoir croiser les regards sur des problématiques et garder ce lien social si important

• S’appuyer sur les compétences des autres plutôt que d’être solo à gérer tout (développement commercial, négociation, marketing, juridique, finance, comptabilité…).

Fonctionnement et avantages du modèle de recruteurs indépendants

Je peux difficilement vous parler du fonctionnement de tous les collectifs de recruteurs, car nous avons tous nos spécificités, alors je vais vous parler du nôtre, car c’est celui que je connais le mieux !

Juridiquement, nous sommes une SAS (société par actions simplifiées), c’est cette structure qui vient facturer tous nos clients et qui ensuite fait redescendre la part qui revient à chaque freelance à chacune de leurs prestations RPO ou chaque recrutement au succès (oui, nous faisons les deux). 

La part qui revient aux freelances se trouve généralement entre 50 et 85% en fonction des règles de chaque collectif. Cette part leur revient dans un délai de paiement compris entre 15 et 45 jours. De quoi faciliter la gestion de votre trésorerie parfois complexe en freelance solo.

Vous le comprendrez facilement, on ne peut pas simplement faire du recrutement dans un collectif. Pour que la boutique tourne, il faut du développement commercial, du marketing, des opérations, de la gestion financière, de la stratégie d’entreprises et de l’accompagnement people.

Pour créer une marque forte il faut investir dans ces fonctions supports, soit en faisant par vous-même soit en sous-traitant. Un peu plus de 10% de ce que l’on génère en business part dans nos frais de structures chez Les Nouvelles Recrues.

Pour cela, dans notre collectif, nous avons mis 3 personnes sur des rôles hybrides : 

• François fait 50% d’opérations & de growth et 50% de recrutement

• Victor fait 50% de People Management et de formation et 50% de recrutement

• Je fais 80% de commercial, de marketing et de stratégie et 20% de recrutement

Cela permet à nos autres team-mates (ouais on est des américains un peu) de se focus sur leurs recrutements et de ne pas se soucier des fonctions supports.

75% de nos freelances ne l’étaient pas avant de nous rejoindre. Notre accompagnement commence donc ici. Et c’est ce que vous pouvez attendre en premier d’un collectif : éclairer le chemin obscur de l’administration française. (de moins en moins obscur en vérité).

Une fois en place, vous pouvez attendre de votre collectif qu’il vous mette à disposition des outils que vous ne pourriez pas forcément vous offrir en solo (un ATS comme Teamtailor, des cours d’anglais pour recruter vos meilleurs talents en dehors de l’hexagone, des campagnes ads…).

Et pendant toute cette aventure, surtout, vous pouvez vous abreuver de l’expérience de vos collègues freelances, qui avant vous ont côtoyé de nombreux clients avec autant de façons de faire. Et ils peuvent en profiter pour faire de même avec vous, ainsi, tout le monde progresse !

Indépendant, mais pas tout seul

Nous avons vu ensemble la raison d’exister des collectifs, une partie de leur fonctionnement et ce que l’on peut attendre d’eux.

Mais que faut-il retenir de tout ça ?

• Si tu n’es pas fait pour travailler à 100% tout(e) seul(e) toute l’année, les collectifs sont un moyen de garder un lien social avec la possibilité de rester dans ta caverne (ton bureau) quand tu le souhaites.

• Si tu penses que tu n’es pas fait pour le commercial, certains collectifs peuvent t’enlever cette épine du pied, en partageant le gâteau intelligemment

• Si la comptabilité et l’admin te fait plus peur que les managers qui pensent qu’il faut recruter des sagittaires pour que leurs équipes performent, les collectifs peuvent t’aider sur le sujet.

• Si tu penses que l’appartenance ne rime pas avec l’indépendance, tu dois absolument discuter avec plusieurs collectifs pour comprendre qu’on peut être indépendant et s’attacher fortement à une marque, des valeurs collectives.

• Si tu veux booster ton chiffre d’affaires, les collectifs peuvent être un moyen de le faire, ce n'est pas magique, ça se fait avec du travail, mais on le voit très clairement de là où l’on est.

• Si tu es frustré(e) parce que ton ATS c’est Google Sheets, que tu as moins d’inmail dispos que de cheveux sur la tête, et que tu envoies des wizz sur MSN à tes candidats, alors les collectifs peuvent t’aider à passer à la vitesse supérieure côté tools.

Disclaimer : Les collectifs ne sont pas faits pour tout le monde, de nombreux freelances autour de nous s’en sortent plus que bien en solo et retrouvent 100% de ce qu’il leur faut. C’est un moyen de retrouver une équipe, qui pagaie dans la même direction que vous, ça a son côté rassurant et stimulant à la fois.

On tenait à vous partager le témoignage de Clément Lumeau l’un de nos recruteurs : 

J'ai rejoint le collectif en avril 2022 après une longue réflexion sur ma carrière professionnelle. Je voulais prendre un nouveau virage tout en continuant ma montée en compétences. La voie du freelancing me tentait depuis plusieurs années déjà et je ne me sentais pas encore prêt à franchir le pas, rejoindre Les Nouvelles Recrues a été pour moi le meilleur compromis pour me lancer tout en ne restant pas seul, et en continuant à apprendre des autres. Quand je suis arrivé, nous étions 5, aujourd'hui, nous sommes 9, et nous accompagnons plus de 70 entreprises dans leurs recrutements.

Aujourd'hui, je me vends comme indépendant, mais au sein d'un collectif dans lequel je peux faire appel à des compétences multiples, mais aussi à d'autres consultants qui peuvent répondre aux problématiques de nos clients, c'est ça un collectif !

Le sujet est très vaste, mais l’on voulait vous donner les principales clés des 4 dernières années que nous venons de vivre en tant que collectif. Merci Adrien de m'avoir lâché le mic sur The Staffing Academy, les collectifs vont continuer d’émerger, et c’est important d’en parler !

Pour les plus curieux qui veulent continuer la discussion, vous savez où nous trouver.